Bối cảnh
- Việt Thuận Group mạnh về vận tải biển và mở rộng sang du lịch, nên cần biến lợi thế kỹ thuật thành một thương hiệu nghỉ dưỡng cao cấp.
- Tàu được đóng thân thép đặc, chịu được bão cấp 12–13 và có hệ thống xử lý chất thải trên tàu. Đây là những điểm khác biệt cần được kể thành giá trị với khách.
Việc đã làm
- Mô hình kinh doanh: xây từ đầu đến cuối cho hai khách sạn nổi.
- Định vị và giá: xác định định vị thương hiệu, chiến lược giá, phân khúc khách và giá trị cốt lõi.
- Go-to-market: thiết kế chiến lược trước ra mắt cho thị trường trong nước và quốc tế.
- Đối tác: xây chiến lược với đại lý du lịch, hãng lữ hành cao cấp, hàng không, OTA và khách doanh nghiệp.
Kết quả ghi nhận
- Hoàn thiện mô hình kinh doanh và chiến lược thương mại cho hai khách sạn nổi trước khi ra thị trường.
- Xây khung marketing và thương mại có thể mở rộng cho khách trong nước và quốc tế.
- Mở rộng sang chiến lược cho các dự án khách sạn, trung tâm thương mại, nhà ở và bệnh viện của tập đoàn tại Uông Bí.
Case này là kinh nghiệm của Vy khi đảm nhiệm vai trò Head of Marketing, trước khi gia nhập Pi², không phải hợp đồng dịch vụ của Pi². Số liệu theo hồ sơ nghề nghiệp của Vy. Kết quả phụ thuộc vào sản phẩm, ngân sách và thị trường của từng doanh nghiệp, không phải cam kết cho dự án khác.
